Судьба крупных международных косметических компаний на российском рынке остается одной из самых обсуждаемых тем. В то время как одни бренды полностью прекратили операционную деятельность, шведский гигант Oriflame выбрал путь глубокой трансформации. Пережив масштабную реструктуризацию, логистические кризисы и смену производственных мощностей, компания сохранила свое присутствие на рынке, но полностью перестроила внутренние бизнес-процессы.В этой статье мы детально разберем, что произошло с Орифлейм в России, как изменилась модель продаж и на каких условиях компания функционирует сегодня.
Официальный статус: ушел ли Орифлейм из России?Вопреки периодически возникающим слухам в социальных сетях, компания Oriflame не уходила с российского рынка. Бренд официально продолжает свою операционную деятельность. Более того, весной компания масштабно отметила знаковый рубеж — 30 лет непрерывной работы в России, собрав тысячи дистрибьюторов на юбилейном Мегафоруме в Москве.Однако юридическая и операционная структура бизнеса претерпела радикальные изменения. Руководство холдинга полностью свернуло все прямые инвестиции в развитие российского рынка, отказалось от медийной и телевизионной рекламы, а также передало ключевые активы локальным игрокам для минимизации санкционных рисков.
Продажа завода в Ногинске и переход на контрактное производствоСамым крупным стратегическим шагом стала полная смена производственной модели. Долгое время гордостью бренда являлся собственный ультрасовременный производственно-логистический комплекс «Cetes Cosmetics», расположенный в Ногинском районе Подмосковья. На этом предприятии производилась губная помада, шампуни, дезодоранты и гели для душа не только для РФ, но и для экспорта в десятки стран мира.Материнский шведский холдинг полностью продал 100% акций этого завода российской группе «Арнест» (крупнейший отечественный производитель парфюмерно-косметической продукции в аэрозольной упаковке).Как это повлияло на продукцию:
- Бренд заключил соглашение о контрактном производстве.
- Завод в Ногинске продолжает выпускать косметику для Oriflame, но уже на правах стороннего подрядчика.
- Формулы, стандарты качества и жесткий европейский контроль сырья со стороны шведских технологов были полностью сохранены.
Технологическая перезагрузка: отключение мобильных приложенийВажным операционным изменением, которое затронуло сотни тысяч пользователей, стала ИТ-реструктуризация. В рамках оптимизации глобальной цифровой инфраструктуры компания полностью отключила мобильные приложения Oriflame и Oriflame Business на территории России.Теперь вся деятельность перенесена на единую платформу — полностью адаптированную под смартфоны мобильную версию официального сайта. Через нее партнеры и клиенты осуществляют:
- Просмотр актуальных цифровых каталогов;
- Регистрацию новых бьюти-партнеров;
- Оформление заказов и отслеживание доставки;
- Управление финансовыми кабинетами и начислением кэшбэка.
Логистика, ассортимент и дефицит товаровИз-за усложнения цепочек поставок и отказа европейских транспортных хабов от прямого сообщения с РФ, компания столкнулась со значительным удорожанием логистики. Доставка импортной продукции (которая производится на заводах в Польше, Швеции, Индии и Китае) теперь осуществляется через альтернативные транзитные коридоры.Это привело к двум ключевым последствиям:
- Рост стоимости: Розничные цены в каталогах скорректировались в сторону увеличения, чтобы компенсировать расходы на сложный импорт.
- Временный дефицит: Периодически на региональных складах наблюдается отсутствие популярных импортных линеек, особенно это касается премиального антивозрастного ухода Novage+ и продуктов здорового питания Wellosophy (Wellness). Проблема решается системой автоматического резервирования товара по фиксированной цене.
Блок ответов на вопросы
1. Можно ли сейчас заказать продукцию Орифлейм в России?Да, заказы принимаются в обычном режиме. Оформить покупку можно через официальный сайт Oriflame. Доставка осуществляется по всей стране через сеть брендированных пунктов выдачи (СПО), партнерские постоматы (5Post, PickPoint) и курьерские службы.
2. Как изменились скидки для покупателей после реструктуризации?Система лояльности осталась прежней. Обычные розничные покупатели в статусе «Бьюти-партнер» получают приветственную скидку 15% на первый заказ и постоянный кэшбэк 15% на последующие покупки. Зарегистрированные «Партнеры бренда» сохраняют за собой фиксированную скидку 20% на весь ассортимент без ограничений по минимальной сумме.
3. Где теперь производится косметика Орифлейм для российского рынка?Часть ассортимента (пеномоющие средства, шампуни, дезодоранты, губные помады) по-прежнему производится на заводе в Ногинске (Подмосковье), который теперь принадлежит российской группе «Арнест» и работает по контракту. Премиальный уход, парфюмерия и биологически активные добавки импортируются с зарубежных фабрик компании через третьи страны.
4. Почему не работают мобильные приложения Орифлейм?Мобильные приложения Oriflame и Oriflame Business были официально и окончательно отключены в России из-за переезда на новый локальный сайт в России в январе 2026 года и изменения структуры управления локальным рынком. Весь функционал для заказов и ведения бизнеса теперь доступен исключительно через браузерную версию официального сайта компании.
5. Что произошло с доходами партнеров и маркетинг-планом?Базовый маркетинг-план (лестница успеха, выплаты процентов с товарооборота структуры, директорские бонусы) продолжает действовать. Однако из-за падения общего объема продаж и снижения покупательской способности доходы многих дистрибьюторов сократились.
Итоги и перспективы брендаПроизошедшее с Орифлейм в России — это классический пример адаптации крупного MLM-бизнеса к жестким внешнеэкономическим ограничениям. Компания пожертвовала собственным заводом и прямой маркетинговой активностью, но сохранила главное: лояльную базу потребителей, дистрибьюторскую сеть и легальную возможность поставлять продукцию. Бренд перестал быть агрессивным игроком массового рынка, перейдя в статус стабильного, нишевого e-commerce проекта с элементами сетевого маркетинга.